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智见郭炜:下个十年,变中取胜,预见未来

近年来,辽宁拓宽领域,招商引资,招才引智,成为投资兴业的热土。而沈阳作为辽宁省会,东北的中心城市,更是辽宁加速推进“一带五基地”战略(全国重要的经济支撑带,

江苏快3 近年来,辽宁拓宽领域,招商引资,招才引智,成为投资兴业的热土。而沈阳作为辽宁省会,东北的中心城市,更是辽宁加速推进“一带五基地”战略(全国重要的经济支撑带,具有国际竞争力的先进装备制造业基地和重大技术装备战略基地,国家新型原材料基地、现代农业生产基地和重要技术创新与研发基地)中心点。

沈阳高等教育资源丰富,东北大学、辽宁大学、中国医科大学、沈阳音乐学院、鲁迅美术学院等院校云集,工业基础实力雄厚,未来发展潜力巨大,万达、恒大、腾讯、京东、华润、红星美凯龙、中铁等巨头纷纷抢滩沈阳并投下巨资。也是正说明沈阳正在被重新看见!

恰逢其时,智见产业加速器也落地沈阳,并于2019年6月26日下午在沈阳和平区智见产业加速器空间(同方大厦内)成功举行了一场「智见·私享会」。

江苏快3在「智见·私享会」中,智见创始人兼CEO郭炜以及金慧丰投资总经理周立峰分别作了主题分享。本期先将智见创始人兼CEO郭炜的分享整理成文,以飨读者。

江苏快3融资的重要性,我是创业七年才认识到

江苏快3我是厦门大学会计系毕业,毕业就进了电视台,在电视台做了十几年的职业主播,也做过制片人。智见是我的第二家公司。第一家公司现在正在准备IPO,主要做互联网整合营销的数据化业务。第一家公司我们是在2016年挂新三板前才引进了第一个外部投资人。

在融资这件事上,我也没有比大家先进多少。我2009年创业,到2016年已经七年了,才引进了第一个投资人。

江苏快3不是说我找不到投资人,而是完全没想到去融资。我还是学金融的,都没想到让别人投。

可能是因为我们传统做企业的人,一开始都是先发现生意,做起来肯定有利润,对于外部投资没有那么大的需求。我觉得这也是区域创业者跟互联网创业者不一样的地方,互联网创业者是反过来,先发现一个新模式,但是得亏个三年才能挣钱,就要先烧钱搞起来。

当时我们是怎么引入外部投资的呢?

2016年第一家公司其实已经有大几千万的收入了,挂新三板前我们找了保荐人,保荐人说你们公司一个外部股东都没有,公司估值谁来定义?这就是第一个问题。

江苏快3第二个问题,因为我们是轻资产公司,主要的生产资料和资源是人,到第七年的时候,公司成长起来一批比较优秀的、跟我们一起闯出来的小伙伴,这些人快留不住了,怎么办?我们肯定要给他们股权激励,可是股权值多少钱,公司值多少钱,你说了算吗?

江苏快3第三个问题,我们公司到上海之后,要变成一个全国化的公司。你就发现原来的资源人脉,不够覆盖了。虽然雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、圣罗兰、宝洁都是我们的客户,但是我们要拓展新的客户,人家看我们没有投资人,就不够信任。

江苏快3这个时候我们才发现要引进外部投资人。

其实我们也不缺钱,但是我们的钱和投资人的钱有很大区别。首要的区别还不是资源而是公允的定价。如果你没有上市,你不是一个公开的公司,你出来跟人家讲,公司值五个亿还是十个亿,别人怎么信呢?

我们要引进优秀的投资机构,就是因为他们是这个行业最有背书能力的机构,他们的钱投进来,一定有个对价,这个对价在市场上就是一个公允的定价,这是我们自己的钱所给不了的。

金慧丰基金的创始人周丽霞投了一批优秀的新三板企业,还有上下游公司,她给了我们特别多的资源。后来我们引进了七匹狼的投资,七匹狼是国内最早的时尚类的上市公司;我们还引进了国美资本。这样大家一看,我们的客户、上下游、员工、投资人都还不错,觉得虽然公司轻资产,没房子没地,但是这个公司有价值。

我们两年时间从市场上拿到了一个多亿的投资,公司也从几千万做到几个亿的营业额,有了几千万的净利润。戴森吹风机、戴森卷发棒,营销都是我们做的,我们现在在女性消费领域的营销差不多是全国第一。这就是引进了投资之后发生的重要变化。

不接受投资,企业就能「不露富」?

江苏快3我们做企业家,首先需要的是预见。不是相遇的「遇」,是干预的「预」。站在今天这个时间点,你有没有想过十年之后要赚谁的钱?是要做福州的一个企业,还是做上海的一个企业?如果你把自己定位成一个将来要去上海的企业,要做全国市场的时候,你能预见多远?

这个时候你就要插上资源的翅膀,插上其他人钱的翅膀。但是很多人不愿意接受投资,我们给沈阳的很多企业发了调查表,调查愿不愿意接受投资,结果愿意的大都是员工两三个人、注册资本10万元以下的。

我原来琢磨不明白,后来一想,我当年不也是这样?不想接受投资,不想把真实情况告诉人家。我们区域企业家特别不愿意露富,特别不愿让别人知道自己企业的真实情况,是不是?

但要想接受投资,就得付出公司财务透明的代价。但我们真的能隐藏吗?公司即便不公开化,在金税三期之下,所有人也都是透明的。

我们要赚未来十年的钱,就要知道,将来十年中国的经济会发生什么变化?对于民营企业来讲,会发生什么变化?我们老说做企业要「取势明道优术」,趋势甚至比努力还要重要。

如果我们生活在60年代,还想干企业?我们有幸遇到1978年开启改革开放,遇到2008年,现在又到了2018、2019这样一个国运转折的拐点。

江苏快3我们在哪里触及了美国人的神经?

江苏快3我们先从虚的开始。中美贸易战其实就是一场战争,那么我们到底是在哪几个纬度触及了美国人的神经?

我认为大概是这么几个主要的事:

江苏快3第一,一带一路。

有一位经济学家讲了一个特别好的段子,以前是是美国人开赌场,我们做小弟,我们做了40年,慢慢变成了世界老二,想出来自己做开心农场,一带一路就是我们的开心农场,是一条中国能发挥主要影响力的经济带。

第二,中国制造2025,当然现在不怎么提了,因为中国制造2025提出来之后,谁跟它挂钩,谁就被美国列为间谍,甚至有一些特别的大学专业,美国已经不收我们的学生了。中国制造2025也严重影响了美国人的神经。

第三,还有互联网金融、人民币国际化、5G商用等多个方面,都影响了美国人。

微笑曲线两端,分别是研发、专利与品牌、服务,都是高利润产业链,而中间的生产、组装环节利润率最低。一直以来,美国在两端的高利润环节,中国在利润率最低的生产、组装环节。

高通一家公司从中国拿走的专利授权费,就是中国所有手机厂商的利润总和。为什么提中国制造2025,也是因为我们想往曲线上面走。但是往曲线上面走,就碰到了美国的核心利益。往曲线上面走就要创新。创新是找死,不创新是等死。我们没有别的办法,只能往品牌端、要往技术端去扩展。

江苏快3下沉市场的消费机会来了

江苏快3说完这些大的经济形势,再说一说我们经济层面上、赚钱层面上的一些新鲜事儿。

江苏快3首先说下沉市场的机会。趣头条、拼多多都是过去两年发展最快的独角兽,趣头条对标今日头条,拼多多对标京东。今日头条的投资人全都错过了对趣头条的投资,京东和阿里的投资人全都错过了对拼多多的投资。

看不到下沉市场的机会,所以他们错过了。

智能手机的下沉,以及社交红利构成的信用基础,正是拼多多爆发的背景。

我就是某一天突然发现,自己被我妈和七大姑八大姨们拉到各种各样的拼团群了。这时候我才发现,中国的老百姓们为了便宜一些钱,真的是太努力了。但这就是下沉市场的机会。

举一个例子,酒仙网是国内现在最大的酒类垂直电商平台,他们去县城开分店,每一次开店都能在当地火爆的万人空巷。

江苏快3过去一年他们开了500家店,2019年要开到一千家店,有80%的店铺开业12个月就盈利了。

他们有个独特的创新,就是选择微信做宣传,而不是地方电视台。微信是免费的,但效果比收费的电视台要好得多。每个新店开张,他们都会建起至少2万人的粉丝群。比如要在河南安阳开店,开店以后,先从数据库里面找出100个过去从网上买过酒的安阳的酒友,然后每50个人建一个群,请这些种子用户把喜欢喝酒的小伙伴们拉到群里面来,群拉到400人的时候,所有群里面的人在开张的这一天都可以免费得到一瓶价值268块钱进口红酒。

一个群拉满400人后,再给它拆成十个群,不停地进行群裂变。开业当天就来了3400多人,后面几天总共来了7000多人,每人赠送一瓶进口红酒。红酒的成本大概十几块钱一瓶,7000瓶就是大概十万块钱的成本。

江苏快3但如果在电视台做一个10万元的广告,会有这样的效果吗?而且酒仙网做到了30%的转化率。排队领酒的人很多,他们告诉排队的人,还有99块钱一箱的红酒,买一箱就可以不用排队。那么很多人就愿意再买一箱酒。

这里有几个核心点。第一,大家都不喝假酒,你必须保真,有品质。第二,安阳这样的县城办红白喜事,桌子上招待客人的白酒也要一百块钱起步,你的红酒也不能差。第三,做平台怎么触达当地人?酒仙网是在自己的平台上找到安阳的用户,这个就叫用户的资产化,这些用户变成你的销售员、推广员、宣传员。

江苏快3现在全球的互联网的渗透率已经超过了50%,中国可能更高。中国互联网其实机会已经不大了,但要看到下沉市场的机会,比如三四线城市,比如非洲。现在全球就两个地方互联网的渗透率还比较低,一个是非洲,一个是中东。所以现在大量的人去那边投资,要投出中东的陌陌、中东的今日头条。

江苏快32019年,新一轮红利开启

江苏快3过去十年,如果抓住了4G移动互联网的机会,做了人和人的链接的生意,那你在消费领域应该赚到了钱。而未来十年,从低端生产制造到高端的生产制造,都在迭代升级。企业没有往下走的机会,只有往上走,不创新,不得活。

但2019年,依然还有很多红利正在开启。

第一是资本红利。

科创板就是国家告诉你,这些是做的比较好的一波企业,让全民拿钱支持你。但是资本的红利不是向所有人倾斜的,你得带上科技的帽子,才有可能获得资本垂青。

江苏快3第二是技术红利。各种高新技术正在向产业下沉,大数据、人工智能、5G、机器人,我们听到的这些洋气的词儿,其实不是给孩子用的,是给产业用的。买个机器人回家给孩子看动画片,这并不是机器人的核心应用场景,核心应用场景其实都在产业。

第三是基础设施红利。移动支付、智能手机、电商、o2o都为产业经济发展构建了良好的基础设施。这就类似以前要建一个园区,政府先做三通一平、改造营商环境一样。现在最重要的基础设施红利就是这些信息技术的基础设施。

江苏快3第四是政策红利。1978年的改革开放,1992年的南巡,这些政策红利塑造了现在的中国。最近如果你关注新闻,也能发现几乎天天国家都有各种各样的鼓励、补贴政策出台,这就是政策的红利。

江苏快3把握小趋势,升级朋友圈

宏观是我们必须接受的,但是微观才是可以有所作为的,才是我们能够把握的小趋势。

江苏快3要把握小趋势,首先还是要提升企业家的认知。企业家认知的边界就是企业发展的边界,你朋友圈里面六个最重要的朋友,把他们的资源、智力、认知加权平均,也就是你的认知平均数。

江苏快3我们企业增长都是这么一个曲线规律,爬坡,饱和,拐点。我们有开过第二家公司的朋友吗?为什么开第二家公司?为什么第二家公司是在新的行业?

开第二家公司,就是找第二条曲线。其实我们所有的企业家都在找第二曲线,可能在企业涨到一定阶段之后看到了新的机会,找到了第二曲线,企业就上去了。创新很难在原来的事情上完全长出来,而是在第二条曲线上长出来。

原来的事情一定有遮蔽性。我们为什么先做了一家广告公司,后来又做了内容服务平台?因为我做了十年乙方,后来发现乙方不掌握定价权,但原来那些做内容的人却能挣很多钱。所以我们自己来做内容,自己来做定价。其实两条曲线还可能会相互促进。

江苏快3比如我们做了智见之后,我们发现,第一家公司传统的广告营销模式是不行的,必须要掌握自己的数据。后来我发现一个小的数据团队,技术不错,就把这个团队收并到我第一家公司里,帮助第一家公司做技术化、数据化的跃升。第二曲线一定是在第一曲线的缺口中长起来的。

江苏快3这就是新的事业、资源平台,让我看到了新机会。所以所有的企业创新,一定要到一定阶段的时候找到自己的第二曲线,这是企业家认知升级的必经之路。

江苏快3当然,很多人通过读商学院或者其他寻找新资源的途径,也找到了第二曲线。我们就有一个口号,叫产业升级,先从升级你的朋友圈开始。因为未来十年,企业家风险最低的创新,就是先改造、升级自己的朋友圈,提升自己的认知,再创造出自己事业的第二曲线。

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